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推销钢质防火窗需要有什么观点?

浏览:17 发表时间:2020-12-25 11:33:11

 推销观点认为,钢质防火窗消费者通常具有购买惰性或者抗拒心理,因此厂商必须进行积极的销售与促销,消费者才会购买其产品。“卖我们所生产的产品”是指先有产品,且不管它是否符合顾客的需要,都要想尽办法把产品卖出去,这就是推销观点。
        推销观点指导下的组织比较重视销售技巧,大量用于推销非渴求产品,例如保险、直销产品、结婚摄影等。在产品过剩时,大多数公司也会采用推销观点。推销观点常一厢情愿地认为,钢质防火窗消费者虽在被推销或被欺骗的半强迫情况下购买商品,但所购买的产品仍会是他们所喜欢的。事实上,很多推销的商品虽然有价值,却不是顾客所需要的。在推销观点下,杀鸡取卵式的一次销售往往断送了顾客的重购意愿,而不满意的钢质防火窗顾客会向亲朋好友传播不好的消费体验,或向消费者保护团体投诉,造成组织或产品的负面口碑。因此推销观点是一种很短视的做法,为了短期利润而牺牲了长期利润。

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